在涂料品牌与高端家居卖场的“矛盾”还没有得到调和的时候，昔日的家居卖场家得宝变身红星美凯龙中经营涂料的店中店重现北京，似乎让这“矛盾”变得更加复杂。

　　家得宝身上顶着“美国第二大零售商、全球最大家居建材连锁超市”的光环，然而其在中国的发展并不顺利。从2006年进入中国后就遭遇发展不畅的局面，连连亏损，多年来无一家新增店面，甚至频频关店。2012年9月，家得宝同时关闭了在华仅存的7家大型卖场，宣告家得宝在华实体店全军覆没。

　　然而不到一年，家得宝卷土从来，以涂料店的形式“委身”红星美凯龙，到底意欲何为?“家得宝官方从未说过退出中国市场，实际上也从来没有退出过。”面对媒体的采访，家得宝中国市场部负责人如此表示，“我们并未把自己定位为涂料专卖店，只是目前在售产品为涂料，我们做的是品牌专卖店”。

　　当一家曾经的家居卖场在瘦身成涂料专卖店后依然选择进驻昔日的竞争对手的卖场中，意味着家居卖场的模式依然受家得宝青睐。然而对于国内的涂料企业而言，这种对高端家居卖场的执着是否值得学习?

　　答案明显是否定的。

　　“很多进驻高端卖场的品牌大都是经销商与企业共同的行为。”王明哲说，涂料企业要求建形象店，会给经销商一些补贴;而在当地经销商的经营也能负担得起的时候，才有可能把专卖店开到高端卖场中去。

　　现在看来，有这种需求的涂料企业并不多。除了前文提到的那些品牌外，很难在高端家居卖场中遇到其他的涂料品牌的专卖店。王明哲表示：“只有对于品牌形象有更高需求的才会考虑进驻。”

　　除却高端家居卖场，传统的建材市场依然是众多涂料企业最钟情的“栖身之地”。尽管没有高端家居卖场的“购买场地大、消费环境好、品味高端、展示效果及体验效果”等优点，甚至显得杂乱，但它已经成为从企业到经销商再到消费者的共识。

　　更何况这种杂乱的印象正在发生改变。近年来，不少涂料企业开始在终端市场建起了大方美观的“大店”(店面面积在200平方米以上)，其形象并不比高端卖场的店面逊色。随着“大店”的增多，也必然带动传统建材市场形象的提升。(更多有关“大店”的信息，请查阅本报2012年12月上期报道《终端大店思考》)

　　“我建议要开就开大店，装修要超前，现在只能把其他杂牌漆的销量占有，这样量还会上升。”王振对“大店”情有独钟，在库尔勒，他打造了至少2家面积超过300平方米的三棵树漆专卖店。

　　“不管是高端卖场店中店还是杂乱的建材大市场，首先要看产品的发展方向。”王明哲这样说道。从目前大部分的涂料品牌的产品发展方向看来，回传统建材市场中去是更合适的选择。

　　北京祥和之家的“甩货更名”风波依然没有明朗。对于位于该家居卖场油漆涂料区的涂料品牌来说，其未来将走向何方，依然忐忑着。而之于更多没有进驻高端家居卖场的涂料品牌，当前或许是最好的考量设立高端卖场形象店的时机，而且应该偏向于冷静处置。

　　追逐高端卖场形象店须量力而行

　　看似外表光鲜的高端家居卖场，其实际是否如外人所见?看看最近发生的这些家居卖场撤场事件，我们不禁要问，到底哪里出了错误?

　　在媒体的报道中，有人如此总结说：“前期宣传不够、商场没有定期的促销活动、停车场收费、商场统一收银将货款直接抵顶商户房租，据说消防安全也不达标……总之，就是问题太多，经营不好。”

　　但问题绝不不仅仅是这些。最近几年，大型家居卖场的扩张也达到了一个顶峰，尤其是在一些大城市里，家居卖场的数量甚至超过了饱和的状态。如此一来，则必然加剧了竞争，分散消费者;消费者资源的分散，则必然导致竞争的进一步恶化。这是一个恶性循环。

　　至于涂料产品，在外界看来它更像是一个“不登大雅之堂”的产品品类，无论是其化学品的属性还是习惯性的在建材大市场的固定形象，都很难将其跟“高端”两字联系起来。因此，对于高端家居卖场中的涂料品牌的情况也很少被提及或者引起注意。但也确实有那么几个品牌能够成为高端家居卖场的“常客”，比如立邦和多乐士，它们一般都带有国际性品牌的属性，财大气粗，难以代表整个涂料行业的情况。

　　那么对于国内众多的涂料品牌来说，是否有必要做出一个尝试?其实已经有涂料品牌给出了肯定的回答，比如三棵树。但毕竟这种尝试还不成熟的，甚至还很难引起业界的关注，更别说什么成效。

　　在当下营销浮躁化的业界，或许在高端家居卖场建一家专卖店是一件很体面的事情。然而，在体面的背后隐藏的是高额的成本，这也生生地吓退了不少实力稍逊的涂料品牌。而有关部门对于危险化学品的严格管理，也成为限制涂料产品大规模进驻高端卖场的因素之一。

　　必须指出的是，涂料企业若要追逐高端卖场形象店的建设，则必须量力而行。从目前的情况来看，涂料更适合于在传统的建材市场里面销售，对于消费者来说也已经成为约定俗成的观念。在高端卖场建一家专卖店，更多的功能并非销售，而是宣传。在品牌的建设还没有达到打造高端品牌的程度，则这种尝试必然是没有必要的。

　　尤其是在高端家居卖场的发展也遭遇困惑的背景下，对于涂料企业来说，这种追逐更应该三思而行。

　　近年来关闭的家居卖场

　　1、百安居杭州莫干山路店关店

　　国际家装巨头百安居在杭州经营7年后，因巨大“亏损”于2009年宣布闭店调整。其中，百安居莫干山路店在调整中被砍。2010年，百安居在杭州从3店“瘦身”成2店。

　　2、北京居然之家集团退出杭州

　　2011年7月24日，本该是周年庆的日子，北京居然之家集团总部却在经过审慎市场调研后，对杭州居然之家凤起路店做出了撤出现有全部建材、家具品牌，闭门调整经营的决定。居然之家在选择进驻杭州整整一周年之际，壮士断腕。

　　3、红星美凯龙广州琶洲店关闭

　　2012年6月，红星美凯龙广州最大旗舰店琶洲店正在遭遇商户撤柜。 7月18日，红星美凯龙在官网上发表声明确认红星美凯龙琶洲商场在年内关闭。

　　4、家得宝频频关店直至退出

　　2009年7月和10月，家得宝分别关闭了青岛和沈阳店;2010年5月，北京的家得宝分钟寺店停业;2010年11月，天津的家得宝东丽店关门;2011年1月，家得宝北京西四环店关门，正式退出北京;2012年9月14日，在华仅存的7家大型卖场同时关闭，宣告家得宝在华实体店全军覆没。